Vytvořili jste nový produkt a chcete se ho naučit prodávat? Přihlaste se do Sales Class!
Právě otevíráme druhý ročník programu, přihlášky přijímáme do 28. března 2025.
Podnikatelé z Plzeňského kraje dokážou vytvořit skvělá řešení a produkty na vysoké technické úrovni. Aby s nimi ale uspěli na trhu, musí je umět také prodat.
Připravili jsme interaktivní program, ve kterém budou moci pod vedením zkušených lektorů proniknout do zákonitostí úspěšného prodeje a při praktických cvičeních si osvojit odpovídající postupy, zásady a dovednosti. Po dvou měsících intenzivní práce tak budou připraveni zahájit efektivní prodej svých produktů.
Pro koho je program určen
Program je pro mladé inovační firmy s netriviálním produktem, který uvádějí na trh. Může jít o výrobek, software či službu, vyžadující konzultativní prodej, hlavně v B2B, ale i v B2C či B2G.
PODMÍNKY ÚČASTI:
- Podnikatelský subjekt (právnická i fyzická osoba)
- Sídlo nebo provozovna firmy v Plzeňském kraji
- Vlastní produkt minimálně ve fázi prototypu, beta verze softwaru nebo minimum viable product (MVP)
- Statut mikropodniku, malého či středního podniku
- Plánované zahájení prodeje nového produktu v tomto roce
Programu se zúčastní maximálně 4-6 firem. Malá skupina dává dost prostoru k tomu, aby si každý mohl vyzkoušet různá cvičení, ostatní ho mohli sledovat, zamyslet nad tím, jak k tomu přistoupil a dávat mu připomínky.
Program je finančně podporován městem Plzeň. Účastníci se na úhradě nákladu programu podílejí jen symbolicky.
Harmonogram Sales Class 2025
| do 28. 3. 2025 | Příjem přihlášek |
| 31. 3. – 4. 4. 2025 | Rozhovory se zájemci a výběr účastníků |
| 15. 4. – 10. 6. 2025 | Workshopy a konzultace |
| 17. 6. 2025 | Závěrečná prezentace a ukončení programu |
Workshopy a individuální konzultace
Účastníci si při praktických cvičeních na interaktivních workshopech osvojí potřebné dovednosti a zásady.
CELODENNÍ WORKSHOPY
15. 4. 2025 | Produkt a zákazník
Určení cílové skupiny, pochopení potřeb zákazníků a sestavení jasného popisu produktu (USP).
29. 4. 2025 | Od leadu k dealu
Jak oslovit potenciální zákazníky a vybrat si, kterým z nich se dále věnovat. Základní principy marketingu, generování leadů a nastavení kroků k získání prvních prodejů.
13. 5. 2025 | Zahájení obchodního jednání
Jaké jsou typy zákazníků a na co slyší, jak je oslovit a jak s nimi navázat vztah. Jak překonat počáteční nedůvěru.
27. 5. 2025 | Jádro a závěr obchodního jednání
Jak správně naslouchat a identifikovat potřeby zákazníka. Kdy začít s nabízením našeho produktu. Čím jednání ukončit.
10. června 2025 | Řízení prodeje ve firmě
Jaké využít nástroje pro řízení vztahů se zákazníky (CRM). Jak nastavit efektivní prodejní procesy. Jak (strategicky) stanovit ceny.
Každý z účastníků si pro svůj konkrétní produkt a své zákazníky mezi workshopy vypracovává „domácí“ úkoly a cvičení, které mu pomáhají upevnit probranou problematiku.
Workshopy probíhají v prostorách BIC Plzeň v centru města (Riegrova 206/1, Plzeň).
INDIVIDUÁLNÍ KONZULTACE
Mezi workshopy budou probíhat individuální konzultace s lektory Romanem Klementem a Zbyňkem Doležalem.
Lektoři Sales Class
ROMAN KLEMENT
Roman s obchodem začínal v retailu a postupně přešel na manažerské a obchodní pozice v různých firmách. V Západočeské energetice patřil mezi top obchodníky a pracoval s největšími zákazníky. Poté ve Skupině ČEZ vedl obchodní a manažerské týmy. Ve společnosti EP Energy Trading ze skupiny EPH měl na starosti prodej v segmentech B2B a B2C, zákaznickou péči a marketing.
ZBYNĚK DOLEŽAL
Zbyněk se jako senior konzultant BIC Plzeň zaměřuje na podnikovou ekonomiku a podporu inovací. Během své dlouholeté praxe konzultoval podnikatelské plány desítek inovačních podniků a spolupracoval také na získání prostředků pro jejich financování.
Přihlášky do programu
Pro bližší informace a přihlášení do programu kontaktujte Zbyňka Doležala. Přihlášky přijímáme emailem či telefonicky do 28. března 2025.
